Von A wie Akquise bis Z wie Zusatzversicherung – Was Makler wirklich leisten

Ein Immobilienmakler macht doch eigentlich nichts weiter, als Interessenten die Tür aufzuschließen – so die weitverbreitete Ansicht. Eine totale Fehleinschätzung. Denn ein Blick hinter die Kulissen beweist: Makler erfüllen eine wichtige Beraterfunktion, die viel Fachwissen erfordert. Für eine professionelle und rechtssichere Kundenbegleitung beim Immobilienverkauf werden zahlreiche Kompetenzen vorausgesetzt. Expertise ist da nur eine der Leistungen eines Immobilienmaklers.

Ein Haus verkauft sich praktisch von allein? In der Theorie vielleicht. Doch spätestens, wenn pausenlos das Telefon klingelt und Eigentümer sogar am Wochenende Massen von Interessenten durch ihr Heim führen müssen, ohne dass je ein passender Bewerber dabei ist, kommen die ersten Zweifel auf. Ist der Wert des Hauses zu hoch oder zu niedrig angesetzt? Und wie können qualifizierte Interessenten erkannt und herausgefiltert werden?

Transparenz und Augenhöhe

Die Beantwortung eben solcher Fragen gehört zum täglichen Geschäft eines Maklers. Dabei wird viel Wert auf Transparenz und Augenhöhe gelegt. Ein guter Makler informiert seine Kunden aufrichtig über alles, was sie rund um den Verkauf einer Immobilie wissen und beachten müssen. Seine Beratung und Begleitung ist umfassend und stützt sich auf langjährige Expertise. Sie fängt nicht erst an, wenn er für Interessenten die Haustür aufschließt, sondern beginnt bereits viel früher mit der Ermittlung des Verkehrswerts einer Immobilie.

Wertermittlung und Vermarktung

Wurde der Wert nach der ersten Begehung und auf Grundlage der Marktkenntnis des Immobilienprofis analytisch ermittelt, erstellt er ein passgenaues Vermarktungskonzept für den Verkauf der Immobilie. Zudem kümmert er sich darum, dass alle verkaufsrelevanten Unterlagen fristgerecht vorliegen und dem Auftraggeber keine finanziellen Nachteile (wie z. B. ein Bußgeld bei fehlendem Energieausweis) entstehen. Der Makler bewirbt jede Immobilie auf den verschiedensten Kanälen, erstellt und verschickt aussagekräftige Exposés und kann dank seiner Erfahrung sowie mittels 360-Grad-Touren wirkliche Interessenten von Besichtigungstouristen und Schnäppchenjägern unterscheiden.

Umgang mit Interessenten und Verkaufsverhandlung

Die Besichtigungstermine mit den potenziellen, finanzstarken Käufern koordiniert der Immobilienprofi umsichtig und setzt auch bei der Durchführung auf Erfahrungswerte: Welchem Raum gilt das größte Interesse? Gibt es etwaige Mängel, die offen kommuniziert werden sollten? Ein verantwortungsbewusster Makler begegnet auch den zukünftigen Käufern einer Immobilie auf Augenhöhe und führt faire Verkaufsverhandlungen – damit am Ende beide Parteien zufrieden sind.

Vom Verkaufsvertrag bis zum Übergabeprotokoll

Den Verkaufsvertrag und die notarielle Beurkundung bereitet der Makler nicht nur vor, sondern steht beiden Vertragspartnern jederzeit bei Fragen zur Verfügung. Anschließend führt er die Übergabe der Immobilie durch und erstellt das Übergabeprotokoll.

Erst hier endet die Maklerarbeit. Es sei denn, der Verkäufer ist nun auf der Suche nach einem neuen Eigenheim. Makler aus Leidenschaft finden für jeden Kunden das passende Zuhause und für jedes Heim den passenden Käufer. Denn vertrauensvolle Immobilienvermittlung ist nicht nur ein Beruf, sondern eben auch Berufung.

Wie Sie Ihre Immobilie selbst verkaufen, finden Sie im Buch „Immobilie selbst verkaufen“ von ImmoCoach Hakan Citak.

Die sehr gründlichen unter Ihnen können sich darüber hinaus noch detaillierteres Wissen in Hakan Citaks Immobilien Online Kurs mit 11 Std. Videomaterial aneignen indem Sie sich in Deutschlands 1. Online Akademie „Der ImmoCoach“ VERKAUFSAKADEMIE einschreiben und schnell und zum besten Ergebnis ihre Immobilie privat verkaufen.

Fotos: © Hakan Citak