Vortragsredner Hakan Citak auf der AGT-Fachtagung
Vortragsredner Hakan Citak referierte auf der AGT-Fachtagung über vermeidbare Fehler beim Immobilienverkauf.
In der vergangenen Woche hat unser Geschäftsführer Hakan Citak einen spannenden Vortrag bei der AGT-Fachtagung in Frankfurt gehalten.
Die AGT e. V. (Arbeitsgemeinschaft Testamentsvollstreckung und Vermögenssorge) wurde 1997 durch einige ambitionierte Steuerberater, Wirtschaftsprüfer, Rechtsanwälte und Banker gegründet, setzt sich für die Belange der Testamentsvollstrecker ein und zertifiziert diese auch.
Hakan Citak sprach vor einem sehr interessierten Publikum über Fehler, die häufig bei der Immobilienvermarktung gemacht werden, nämlich
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der Verkäufer bereitet sich nicht genügend auf den Verkauf vor
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er schätzt die Vermarktungsdauer falsch ein
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er setzt einen zu hohen Preis an
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der Verkäufer beauftragt mehrere Makler und versucht sich auch selbst am Vertrieb
Ein Immobilienverkäufer braucht in der Regel etwa einen Monat Vorbereitungszeit, in der er einen realistischen Immobilienwert ermittelt und alle Unterlagen für den Vertrieb zusammenstellt. Bei einem guten Makler sind das z. B. eine professionelle Fotodokumentation, ein übersichtlicher, leicht verständlicher Grundriss, eine 360°-Panorama-Tour und ein ausführliches Exposé. Unterlagen wie Grundbuchauszug, Flurkarte, Altlasten- und Baulastenauskunft werden besorgt.
Die Vermarktungsdauer wird oft dramatisch falsch eingeschätzt. Fünf Monate sind ein guter Richtwert für Vorbereitung (ein Monat), Vermarktung (ein bis zwei Monate) und Abschluss (ein bis zwei Monate).
Unbedarfte Verkäufer schätzen den Wert ihrer Immobilie oft zu hoch ein oder vermuten, dass Interessenten handeln möchten. Dann zieht sich die Vermarktungsdauer in die Länge, der Preis wird mehrfach gesenkt und potenzielle Käufer dadurch abgeschreckt. Sie vermuten, dass mit dem Objekt etwas nicht stimmt. Der erzielte Preis liegt dann schließlich unter dem Marktwert.
Ein nicht zu unterschätzender Fehler ist es, wenn der Eigentümer neben der Selbstvermarktung auch noch mehrere Makler beauftragt. Das verwirrt Interessenten und sie fürchten, die Maklerprovision mehrfach entrichten zu müssen.
Vortragsredner Hakan Citak zeigte eine Präsentation, die z. B. veranschaulichte, wie die menschliche Aufmerksamkeit funktioniert und wie professionelle Fotos im Vergleich zu Amateur-Fotos aussehen. Er führte eigene Beobachtungen an, stellte Studien vor und fasste präzise zusammen, wie eine professionelle Vermarktung abläuft.
Der ImmoCoach on tour – hier das Video zum Vortrag.
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