Mit dem perfekten Exposé zum Wunschmieter
Der Wunschmieter ist in der Regel freundlich, solvent und in stabilen Lebensverhältnissen. Was oft unterschätzt wird: das Exposé ist das wichtigste Marketingmittel, um diesen Mieter zu erreichen. Außerdem hilft Ihnen das Exposé mit einem kleinen Trick, sich vor Besichtigungstourismus zu schützen. Denn zu dem derzeit hohen Andrang von Interessenten kommen auch noch jene, die einfach nur mal gerne in fremden Wohnungen herumschnüffeln.
Wer mit der Vermarktung seiner Immobilie begonnen hat, hat wegen der momentan hohen Nachfrage schnell unzählige Anfragen. Um die Interessenten, die wirklich eine passende Immobilie suchen, von den falschen trennen zu können, sitzen Vermieter am längeren Hebel. Denn wenn Interessenten nach einem Exposé fragen, können Vermieter die Hürden für Interessenten selbst festlegen, die diese für das Exposé überwinden müssen. Zum Beispiel können sie um deren genaue Kontaktdaten bitten. Interessenten mit ernsten Absichten sind eher bereit ihre Daten preiszugeben. Andere, die einfach nur in fremden Wohnungen herumschnüffeln wollen, werden so abgeschreckt. Denn kaum jemand registriert sich gern. So ersparen sich Vermieter unnötige Besichtigungen. Auch ernsthafte Interessenten werden vielleicht fragen, ob das wirklich nötig ist. Hier können Vermieter darauf hinweisen, dass auch sie private und sensible Daten preisgeben. Dafür haben Mietinteressenten in der Regel Verständnis.
Das Exposé erfüllt aber auch eine andere ganz wichtige Rolle: Es ist vor allem die Visitenkarte des Hauses. Deshalb muss ein Exposé auch mit einer ansprechenden Gestaltung überzeugen. Denn der erste Eindruck zählt. Dafür sind ein professionelles Layout und hochwertige Immobilienfotos wichtig. Darüber hinaus kommt es natürlich auch auf die Angaben zum Objekt an. Je aussagekräftiger diese sind, desto mehr Fragen der möglichen Käufer sind schon vor der Besichtigung geklärt. So können auch hier weiter die Interessenten gefiltert und Reaktionen vermieden werden wie: „Das habe ich mir anders vorgestellt!“
Bevor Sie Ihr Exposé erstellen, überlegen Sie sich, an welche Zielgruppe Sie Ihre Immobilie richten. Was ist dieser Zielgruppe wichtig? Wie sprechen Sie diese am erfolgreichsten an? Danach richten Sie das Layout des Exposés aus. Experten tun das sowieso. Als Format ist DIN A4 üblich. Gliedern Sie es übersichtlich und leicht lesbar. Beschränken Sie sich auf das Wesentliche. Hierfür sind Stichpunkte gut geeignet. Es ist sinnvoll Vorteile Ihres Objekts gegenüber anderen Immobilien deutlich zu machen: Gibt es eine besondere Aussicht? Befindet sich das Haus in einer sehr schönen Lage? Ist es besonders alt? Hat es bauliche Besonderheiten?
Ordnen Sie die Inhalte im Exposé logisch und übersichtlich an. Beginnen Sie mit einer ausführlichen Objektbeschreibung. Darauf folgen Fotos mit Bildbeschreibungen. Zuerst Außenansichten, dann Innenansichten. Anschließend kommen Grundriss, ein Lageplan und wenn möglich eine Luftaufnahme.
Experten fassen die wesentlichen Daten am Ende des Exposés noch einmal zusammen und nennen mögliche Besichtigungstermine. Ebenso werden dort eine eventuelle Käuferprovision, sonstige Kosten und Informationen zur Haftung angegeben. Die vollständige Adresse der Immobilie und Ihre Kontaktdaten schließen das Exposé ab.
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Haben Sie Fragen zum Erstellen eines Exposés? Kontaktieren Sie uns! Wir beraten Sie gern.
Fotos: © Hakan Citak
